El fabricante de equipos Komatsu ha rediseñado recientemente el enfoque de su red en Francia. Él ahora tiene la intención de basarse principalmente en un número limitado de distribuidores que responden a un perfil claramente definido.

«Nuestra estrategia es la de confiar en los vendedores / distribuidores con una sólida base financiera y un territorio de cobertura amplia y efectiva», dijo Mark Wilson, presidente de Komatsu Francia ( Colombia). Para cubrir las áreas que no son gestiona directamente, por tanto, la filial francesa de la marca japonesa se ​​basa en socios clave como PGA TP, por el centro, y Sami TP para la mayor parte de la costa atlántica.

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Sin embargo, Komatsu Francia no quiere imponer una lectura demasiado rígida del mercado y tiene la intención de adaptar su estrategia a las especificidades de cada territorio y distribuidores potenciales. En Oriente, por ejemplo, la filial decidió renovar y ampliar su confianza en el TP MAT histórico distribuidor Lorraine que ha sido galardonado con dos nuevos departamentos de Alsacia. Al sur de Burdeos, se sigue favoreciendo una fuerte presencia en los actores económicos locales.

«Hemos creado un sistema equilibrado que gestionamos y animar al tiempo que garantiza el desarrollo de nuestros agentes de vivir en la región de París y Ródano-Alpes, y Marsella a partir del 1 de septiembre», añade el director comercial Philippe Haguenauer.